近幾年,隨著紙價的上下翻飛,紙業(yè)市場出現(xiàn)了一個恐怖的“黑三月”魔咒,白卡漲100% 瓦紙漲50% ,紙廠漲價,海南印刷價格再現(xiàn)“黑色三月”,使從事印刷行業(yè)人員苦不堪言。
如今海南印刷企業(yè)所面臨新問題是,企業(yè)將以怎樣的定價策略來應對客戶的降價要求。如果對手以對降價更激進的預測來報價,很可能搶走自己的單。如果自己盲目跟進,一旦紙業(yè)巨頭繼續(xù)保價,甚至像白卡那樣逆市漲價,則可能陷入萬劫不復之地。當我們回望過去長達9個月的漲價,發(fā)現(xiàn)紙價早已經面目全非,且不論漲幅高達100%的白卡紙。單就漲幅相對溫和的瓦紙原紙來說,其漲幅也高達49%。這樣導致的后果就是,大部分點海南印刷企業(yè)大面積虧損,終端品牌也出現(xiàn)大面積虧損。
在全球通脹預期之下,這輪下跌究竟會到哪個位置,確實不好預測。唯一可以確定的是,由于這一輪連續(xù)9個月的漲價,大量未被市場消化的原紙囤積在中間環(huán)節(jié),加上這波不講理漲價令上、中游之間芥蒂進一步加深,這將進一步削弱紙業(yè)巨頭掌控市場的能力,接下來的很長一段時間,紙價恐陷入持續(xù)陰跌的狀態(tài)。 對海南印刷企業(yè)來說,對賭紙價重回去年4月的低點幾乎是自掘墳墓,但拒不降價很可能被客戶拋棄,而采取彈性報價機制則是最合理的解決辦法。而各個企業(yè)工作人員請務必提前詢價,在下訂單,避免出現(xiàn)爭端。