海南印刷報價怎么才能更合理？這個是現(xiàn)在困難很多印刷企業(yè)的問題，針對這個問題小編也咨詢了很多企業(yè)，每個人回答都不同，有的為了拉攏客戶低于市場價格，嚴(yán)重的擾亂了這個市場，也讓各大企業(yè)陷入被動的局面。今天我們就來談?wù)剳?yīng)該如何報價更合適。

1,報價誤區(qū)

中國人有很多時候“物美價廉”這種思想根深蒂固，多數(shù)企業(yè)就以這種思路來報價，其實并不是價格越低越好，往往很多時候“價廉了物卻不美”，當(dāng)客戶收到貨會覺得品質(zhì)差，可客戶并不知道價格是決定品質(zhì)的。對于一些品牌企業(yè)來說這樣非常不利于品牌建立，也很容易造成品牌質(zhì)量不好的假象。報價要確保一定的空間，對于一些品質(zhì)的客戶來說他們不會一味地追求低價，反而更多的看重品質(zhì)，所以報價要保有空間，給客戶議價的余地，同時也不至于價格太低，導(dǎo)致后期壓縮成本。

2,報價不是越快越好

報價越快客戶會認(rèn)為你有積極性，但并不意味就一定能夠成交，反而隱患更大。報價太快，給自己留存核算的時間就比較少，也有可能核算不準(zhǔn)確造成報價低而沒有回旋的余地，反而會失去客戶，具體報價要和對接人詳細(xì)對接，也可以探討一些競爭對手的價格，最后探討合適達(dá)成成交。

3,報價技巧

了解客戶需求-針對性介紹產(chǎn)品優(yōu)勢-知己知彼科學(xué)推斷客戶心理價位再報價-報價適中-報價附圖-講解報價的細(xì)節(jié)給客戶議價空間-最后定價。一般完成后客戶會說報價高或者降價，可以再次給客戶組合報價-折扣報價，總之卡好自己利潤的同時，多搜集數(shù)據(jù)多總結(jié)，讓客戶跟著你走。

對于海南印刷報價的技巧，小編就介紹到這里了，大家多學(xué)習(xí)下吧。